行動経済学の理論 どういうことに役に立つのか           

はい! マナビトです。今回の参考書籍はシリーズ累計70万部 消費者心理の基本がわかる『行動経済学見るだけノート』です。行動経済学って何? 私と関係ないと思われたあなた。実は様々なシーンを行動経済学で説明ができます。かんたんに言うと行動経済学とは、心理学の理論を応用して経済を読み解くと言うこと。心理学✖️経済学です。人は消費する際に時に合理的ではない行動をします。その理由は感情があるから。感情によって消費行動が変わります。それでは一緒に学んでいきましょう!

前回のかんたん振り返り

前回は『行動経済学ってなに? どういう学びなの?』でした。行動経済学は心理学の意思決定のプロセスを活用して1週間や1ヶ月間という短い期間で起きた経済に関する変化を説明をする際に優れているのでしたね。詳しくは過去記事ご覧ください。今回は、『行動経済学の理論とどういうことに役に立つのか』です。それでは、一緒に学んでいきましょう。

行動経済学の理論

マナビト
マナビト

学術的になってきましたね・・・眠たいので、寝ます。さようなら、探さないでください・・・

こんどう学君
こんどう学君

マナビトさん、今回ご紹介するのはたったの2つです。しかも馴染みのあることなので、さっと頭に入りますよ! ぜひ、聞いてください。

マナビト
マナビト

そこまで言うなら。聞きます。

プロスペクト理論とナッジ理論

行動経済学で最初におさえていただきたい理論がこの2つです。早速みていきましょう。

【行動経済学の理論】
プロスペクト理論|リスクがある環境下での意思決定の分析
ナッジ理論|それと気づかせることなく特定の対象者を、合理的と考える好ましい方向へ誘導する好意
マナビト
マナビト

早速、何を言っているのか分かりません・・・

プロスペクト理論

プロスペクト理論はかんたんに言うと「利益は早く確定したいと思うが、損失は先送りにしたい」と言う理論です。次のグラフをご覧ください。

価値関数
こんどう学君
こんどう学君

AとBの矢印はともに1万5千円を指しています。利益と損失同じ1万5千円でも損失の方がより大きく感じるんです。

マナビト
マナビト

損していると言う感情は嫌ですよね。グラフから金額は同じなのに、得した時よりも損した時の方が2〜3倍程度重く感じると言うことですね。だから損失は先送りにしたいのか。

 ナッジ理論

ナッジとは、前述の通りそれと気づかせることなく特定の対象者を、合理的と考える好ましい方向へ誘導する行為のことです。具体例をみていきましょう。

渋谷のスクランブル交差点に登場したDJポリス

2013年6月にサッカー日本代表がW杯の出場を決めた夜、熱狂したファン達が渋谷のスクランブル交差点へ大挙して集まりました。ここで強制的に「さっさと家に帰って寝なさい!!」など強い口調で言っていたらどうなっていたでしょうか。この時登場したのがDJポリス。熱狂するサッカーファン達へ「皆さんは12番目の選手。日本代表のようなチームワークでゆっくり進んでください」とユーモアのあるかつサッカーファン心理を読んだ見事な誘導で混乱を鎮めました。本心はどうか分かりませんが、「それ(退去させたい)と気づかせることなく特定の対象者(熱狂するサッカーファン)を、合理的と考える好ましい方向(嫌な気持ちをさせず清々しく退去させる)へ誘導する行為」でした。結果、熱狂し過ぎて逮捕者や怪我人が出る危険性があったにもかかわらず、大きなトラブルもなく鎮まりました。

行動経済学 どういうことに役に立つのか

マナビト
マナビト

DJポリス、話題になりましたよね! あのことも行動経済学で説明できるとは驚きです。その他には、どういうことに役に立つのですか?

こんどう学君
こんどう学君

行動経済学は、私たちの心理や感情が、どのように判断に影響し行動につながるかということを考えるので、経済に留まることなく応用が効くんですよ!

私たちの感情や心理は経済を動かしています。例えば、「会社で失敗した! やけ酒だ!」とか「贔屓の野球チームが勝った! 今日は祝杯だー!」とか。全く異なる感情でも同じお酒を飲むという行動を取ったり、無意識のうちに良い音楽だから気分がよくショッピングをしてしまったなど、短い間に発生した私たちの行動や経済の変化を読み解くのに役に立ちます

経済学なので、金融やマーケティングの世界を想像する方も多いですが、政治、医療・健康、環境・エネルギー、安全など、様々なシーンでその理論が応用されているのです。

行動経済学 まとめ

最後までご覧いただき、誠にありがとうございます。行動経済学は本当に身近なところで応用されています。それを学びながら発見するのも面白いかもしれません。実はお店で耳にする音楽やレストランでのメニュー、化粧品の広告塔の女性モデルなど、なぜそうなっているのか? ということを行動経済学で説明できるのです。引き続き楽しみながら学んでいきましょう!

それでは、また!

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