マーケティングを理解する〜戦略の良し悪し〜         

はい! マナビトです。マーケティングのかんたん解説の戦略編の最終回です。初心者にも非常に分かりやすく解説されている『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門』を参考に、マーケティングを甘くみていた過去の自分へ向けた、そして知識を定着させるために簡単にまとめてみようと思います。

前回のかんたん振り返り

前回は「戦略と戦術はどっちが大事?」でしたね。戦略を誤れば戦術でカバーすることはできないので、戦術よりも戦略の方が大事。「どこで戦うか(戦略)」を正しく見極めることの方が「どう戦うか(戦術)」の前に大事なのです。「戦略が強いと正しい方向へ進み、戦術が強いと遠くまで行ける」ということでしたね。今回は「戦略の良し悪し」ということを学習していきましょう。最後に今まで学んだ戦略の知識をまとめておりますので、ぜひ最後までご覧ください!

マナビト
マナビト

マーケさん、戦略が大事ということは分かりました! 良い戦略と悪い戦略というのはどうやって見分けるんですか? 何かコツがあるんでしょうか。

マーケくん
マーケくん

マナビトさぁん、戦略について復習です。戦略とは「目的を達成するための資源配分の選択のこと」資源とは「ヒト・モノ・カネ・情報・時間・知的財産」でしたね。良い戦略というのは、特徴があるんです。最も標準的な戦略の良し悪しのモノサシを学習しましょう。

最も標準的な戦略の良し悪しのモノサシ

良し悪しを決めるには、それを測るモノサシが必要ですよね。ここでは戦略の4Sを学習しましょう。次の4Sが強いと戦略が良い可能性が高いのです。「専門用語! 嫌い!」と思った方、日本語で分かりやすくしていますので、ご安心を。それでは見ていきましょう!

【戦略の4S】
選択的かどうか?|Selective(セレクティブ) 明確にやることとやらないことを区別できているか
十分かどうか?|Sufficient(サフィシエント) その戦局での勝利に経営資源が十分にあるか
継続可能かどうか?|Sustainable(サステイナブル) 短期的ではなく中長期で維持継続できるか
自社の特徴との整合性は?|Synchronized(シンクロナイズド) 自社の特徴(強みと弱み、もしくは経営資源の特徴)を有効活用できているか

実際には戦略の4Sが全て満点ということはなかなかありません。あくまでこの4つのモノサシが戦略の良し悪しを考える際の視点として持っておきたいということです。

マナビト
マナビト

戦略の4Sですか。戦略的かどうか、十分かどうか、継続可能かどうか、自分の特徴との整合性はどうか。考えることがいっぱいありますね・・・

マーケくん
マーケくん

マナビトさぁん、一つ一つ確認していけば難しいことはないですよ。

「会社員+副業」でブログ運営は良い戦略?

例えば、お金持ちになりたい! という目的に対して、「会社員+副業」という戦略を立てるとします。戦術はブログ運営です。

【戦略の4Sの例】〜「会社員+副業」でブログ運営は良い戦略?
選択的かどうか?|○ ブログのテーマを絞って記事を書く
十分かどうか?|△ 副業に平均3〜4時間/日
継続可能かどうか?|○ やる気ではなく、習慣化・仕組み化して継続
自分の特徴との整合性は?|○  今までの職歴を生かしてライティング
マナビト
マナビト

4S中、3つはまあまあという感じですね。まあまあ良い戦略ということなのでしょうか。

マーケくん
マーケくん

そうですね。悪くない戦略だと思いますよ。ただ、すごく良い戦略というものは、4つのどれもがまあまあ良いという平均的なものではなく、どれかがずば抜けている場合が多いですね。マナビトさぁんの場合は、戦術はブログ運営だけではなく動画編集やせどりや投資など、他の戦術にも視野を広げても良いかもですね。もしくはブログ運営をずば抜けたものにするなど考えられます。

マナビト
マナビト

戦略の4Sを知っておくと、いろんな視点で考えることができますね!

相手と自分の差を利用することが、素晴らしい戦略

重要な経営資源である「情報」をしっかりと獲得することが、良い戦略を立てる上で重要なことです。競合、消費者、市場などの相手の情報を入手し分析し、戦略の4Sの強みを生かせるように資源を集中していきます。相手と自分の特徴の差を、自分自身に有利になるように活用できているということが素晴らしい戦略です。皆さんも自分の強み・弱みを理解しつつ、相手のことも情報収集して分析し素晴らしい戦略を立てましょう!

戦略のまとめ

最後までご覧いただき、誠にありがとうございます! 今回が戦略編の最終回でした。次回のテーマも楽しみにしておいてくださいね。

【戦略のまとめ】
1.戦略|目的を達成するための資源配分の選択のこと
2.戦略が必要な理由|達成すべき目的があり、常に資源が足りないから
3.経営資源|ヒト、カネ、モノ、情報、時間、知的財産
4.最も重要な資源|ヒト。唯一6つの経営資源をコントロールできるから
5.戦術|戦略を実行するためのより具体的なプラン
6.戦略思考|目的→戦略→戦術の順番に大きいところから考える
7.戦略が重要な理由|戦略を誤れば、戦術でカバーすることができない
8.戦術も重要|戦略が正しくても、戦術が弱ければ目的を達成できない
9.戦略の良し悪しのモノサシ|4S(選択的か? 十分か? 継続可能か? 整合性はあるか?)
10.素晴らしい戦略|相手と自分の特徴の違いを自分に有利に活用できている

では、また!

コメント

タイトルとURLをコピーしました